【客単価大幅UP】引き算の“聞き売り”提案と「美髪マイスター」制度による単価向上（NEXT LEADER 2026年 9月号）

今号の特集テーマは、ホームケアの垣根を越えて処理剤やメニューの＋αとしてもマルチに活躍する「ヒートリアクション ケラチンミスト」の活用法と、導入によって大幅な単価アップや美髪特化の仕組み化を叶えた2つのサロン事例です。

【サロン事例①】TsuRenchi 箕面店様（大阪/ 1店舗）
カット単価2,500円から技術客単価28,770円へ大跳躍！丁寧なカウンセリングで全てのお品書きを提示し不要なものを削っていく“引き算の提案”と、ホームケアの重要性を伝えるアドバイスで客単価を3倍へと引き上げたアプローチ。

【サロン事例②】美髪革命 CELESTE様（東京 / 25店舗）
導入後に客単価が約7,000円から約14,000円へ。独自の「美髪マイスター」制度により美髪特化のブランドを構築。マイスター限定メニューの設定でスタッフの成長意欲を引き出し、ワンオペ・業務委託サロンの生産性を劇的に高める仕組み。

【特集：ホームケアなのに処理剤にも使える】要望に応えてリフィル誕生！高濃度ケラチンミストの サロン＆ホームケア 活用術
「サロンワークでも使いたい」というプロの声から生まれた「ヒートリアクション ケラチンミスト」のリフィルサイズ。カラーや縮毛矯正の前・中間処理として弾力と強度をプラスする万能レシピや、「やわらかリキッド0+」との重ね付けテクニック、さらにオイルとのクロスセル提案で自然と店販購入へ導くステップを公開。

👇 具体的な内容は、以下のPDFよりご覧いただけます。